Senior Account Manager (w/m) Bundes- und Landesbehörden

SearchConsult ist spezialisiert auf die Besetzung von Fach- und Führungspositionen in der IT- und Software-Branche, sowie den IT-nahen Bereichen von Beratungsbranche und Industrie. Wir verbinden exzellente Branchenkenntnisse mit langjähriger Expertise in der Direktansprache. Als Ergebnis garantieren wir maßgeschneiderte Recruitinglösungen, die den hohen individuellen Anforderungen unserer Kunden und Kandidaten in jeder Hinsicht entsprechen.

Unser Auftraggeber zählt zu den traditionsreichsten Unternehmen der öffentlichen Hand in Deutschland. Das Wertdruck- und IT-Systemhaus deckt insbesondere zwei Produktbereiche ab: den klassischen Wert- und Banknotendruck und die gesamte Prozesskette der sog. „Sicheren Identität“. Diese reicht von der Erfassung und Verwaltung biografischer und biometrischer Daten über die Herstellung und Personalisierung modernster ID-Dokumente bis hin zu Systemen zur Ausgabe und Verifikation dieser Dokumente. Mit diesem Ansatz kombiniert es langjähriges Expertenwissen mit Innovationsorientierung und schafft dadurch maßgeschneiderte Lösungen und Produkte für seine Kunden. Das Unternehmen beschäftigt derzeit ca. 2000 Mitarbeiter.

Referenznummer: SC8491
Standort: Berlin, Deutschland

Ihr Aufgabengebiet

  • Betreuung bestehender Kundenkreise in der öffentlichen Verwaltung und Akquisition von Neukunden auf Bundes- und Landesebene.
  • Planung und Nachbereitung direkter Kundenkontakte, Erstellung maßgeschneiderter Verkaufskonzepte sowie Ausbau der Vertriebsaktivitäten und Entwicklung von Lösungsvorschlägen im eGovernment-Bereich.
  • Koordination aller akquisitorischen Maßnahmen zur Kundengewinnung inklusive Angebotserarbeitung, Budgetierung und Budgetkontrolle.
  • Entwicklung von Verkaufsstrategien sowie Wettbewerbs-und Marktbeobachtung.
  • Erstellung von Kundenentwicklungsplänen und Vorhersagen zur künftigen Markt-entwicklung insbesondere Verantwortung für Forecast- und Umsatzplanung.

Ihre Qualifikation

  • Erfolgreich abgeschlossenes (Fach-)Hochschulstudium der Betriebswirtschaftslehre, Ingenieurwissenschaften oder IT, alternativ eine vergleichbare Berufsausbildung.
  • Einschlägige Berufspraxis und mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb sowie im Bereich PKI und IT Security.
  • Kompetenter Umgang mit Behörden und Ministerien, idealerweise ein belastbares Netzwerk zu den Entscheidern.
  • Kenntnisse moderner IT-Instrumente sowie technisches Verständnis für komplexe IT-Lösungen.
  • Fachübergreifendes, interdisziplinäres Wissen und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis.
  • Hohe Flexibilität, Teamgeist und Präsentationssicherheit.

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Ihr Ansprechpartner: Christian Rump
christian.rump@searchconsult.eu
+49 211 90 99 77 0

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