Strategic Account Manager (m/w)

SearchConsult ist spezialisiert auf die Besetzung von Fach- und Führungspositionen in der IT- und Software-Branche, sowie den IT-nahen Bereichen von Beratungsbranche und Industrie. Wir verbinden exzellente Branchenkenntnisse mit langjähriger Expertise in der Direktansprache. Als Ergebnis garantieren wir maßgeschneiderte Recruitinglösungen, die den hohen individuellen Anforderungen unserer Kunden und Kandidaten in jeder Hinsicht entsprechen.

Unser Klient ist einer der weltweit führenden Lösungsanbieter für Geschäftsprozessmanagement und IT. Das börsennotierte Unternehmen ist Europas größter und renommiertester Anbieter von Systemsoftware. Von mittelständischen Unternehmen bis hin zu den Global 1000 unterstützt unser Klient Firmen bei der Optimierung ihrer Investitionen in strategische Geschäfts- und Technologieinitiativen und Geschäftsabläufe.

Branche: Telekommunikation, Finance, Travel and Transport

Referenznummer: SC9518
Standort: Bundesweit, Deutschland

Ihr Aufgabengebiet

  • Strategische und nachhaltige Entwicklung von Key-Accounts inklusive zugewiesener Umsatzverantwortung
  • Ausweitung des Lizenz- und Dienstleistungsumsatzes im Bereich Geschäftsprozessmanagement, BPM, SOA und IoT für definierte Strategic Accounts der zugewiesenen Branche(n)
  • Vertrieb des Software- und Dienstleistungsportfolios unseres Klienten, welche individuell auf die Zielkunden angepasst werden
  • Eigenständige Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungs- und Angebotsprozessen sowie Vertragsverhandlungen auf C-Level
  • Evaluierung, Entwicklung und Umsetzung von Kundenstrategien und -lösungen in enger Zusammenarbeit mit Kollegen aus dem Pre- und Postsales sowie Partnern

Ihre Qualifikation

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder Informatik oder ähnliches
  • Mehrere Jahre Berufserfahrung im Vertrieb komplexer Enterprisesoftware idealerweise im Bereich Prozessmanagement oder IoT
  • Fundierte und einschlägige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im strategischen Key Account Management auf C-Level Ebene
  • Nachweisbare Erfolge im komplexen IT Vertrieb
  • Profunde Kenntnisse über die eine Zielbranche oder dedizierte Erfahrungen mit Kunden innerhalb o.g. Zielbranche
  • Einschlägige Erfahrung im Bereich der Digitalisierung in kunden- / branchenbezogenen Lösungskonzepten
  • Sehr gute Kenntnisse in vertrieblichen Methoden und Prozessen und in der Vorgehensweisen bei Ausschreibungen
  • Hohe fachliche und soziale Kompetenz, ausgeprägte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Selbstständige Arbeitsweise, Teamfähigkeit, Flexibilität und sehr gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Ihre Benefits

Es erwartet Sie eine verantwortungsvolle Herausforderung mit der großen Chance, Ihre Entwicklung in einem schnell wachsenden und zukunftsträchtigen Markt maßgeblich mitzugestalten und voranzutreiben. Unser Klient ist ein ausgesprochen mitarbeiterorientierter Arbeitgeber und bietet Ihnen neben exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten in einem professionellen und internationalen Umfeld, auch eine lange Unternehmensgeschichte mit stabilen und rapide wachsenden Kundenstamm. Ferner wird diese Aufgabe attraktiv vergütet.

Hinweis: Falls Sie nicht angemeldet sind, werden Sie automatisch zur Login-Seite weitergeleitet. Erst nach der Anmeldung kann Ihre Anforderung berücksichtigt werden.

Ihr Ansprechpartner: Dmytro Wolfschaffner
dmytro.wolfschaffner@searchconsult.eu
+49 211 90 99 77 0

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